究竟什么是商业模式翻新?

什么是商业模式?

作者:石泽杰

“商业模式”这个词早在上个世纪就浮现了,1997年10月,美国著名投资商罗伯森问宽带资本董事长、亚信首创人田朔宁:“既然来寻找投资,那么请告诉我亚信的商业模式是什么?”田朔宁听后一头雾水。讲述了半天也没讲出亚信的商业模式到底是什么。罗伯森最后阐明说:“1块钱通过你的公司绕了一圈,出来的时候变成1块1,商业模式就是指这1毛钱在是如何增加的。”商业模式就是指1毛钱利润增加的经营逻辑。

商业模式创新的特点:

互联网时代,新技巧应用和寰球化发展推动了产品周期、生命周期和产业周期的缩短,在高度横向分工的工业组织中,企业容易变得越来越彼此依存,产品越来越倾向于趋同,商业模式创新也就变成企业竞争的核心。互联网时代,商业模式创新需要具备以下六个特点:特点一:奇特征、创新性。企业必须要塑造企业的独特征和创新性,使自己的商业模式有别于其余企业,能持续发展和赢利。 特点二:有一定门槛,不易被模仿。不能让其余企业立即被竞争对手模拟。 特点三:客户价值的挖掘、满足、实现。满足客户未被满意的精准需要,同时始终发掘客户潜在的需要,并能持续一直满意。特色四:整合跟嫁接资源。企业善于嫁接和整合资源,并将整合的资源造成有价值的生产力;不为企业所有,但要为企业所用。特点五:核心才能群组。互联网时代,企业必需构建多个竞争力,造成核心力群组,才华有效屏蔽竞争。 特点六:生态系统。企业必须敏感感知外界环境的变革,并能随行业环境的变更、与时俱进、自我调节,构成生态运营系统。

进入21世纪的互联网时期,企业必须从产品创新、技能创新、品类创新、资源整合创新,走向营销立异、服务创新与价值增值创新、管理与流程创新、组织构架翻新,并进一步走向经营模式、经营模式跟贸易模式这种全方位、全体系的创新。

笔者认为,互联网时代的商业模式翻新就是为实现最优客户价值而构建的商业经营逻辑:以构建开放的企业平台为载体,以整合企业内外资源为基础,以打造独特的核心才干为中心,已形成连续经营的生态系统为导向,以实现客户价值为目的,以实现持续赢利为结果。